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3C業務轉戰房仲 永慶不動產彭立宇旗下2店 今年業績已達1.3億 21

CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

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30歲之前,彭立宇在燦坤當家電業務,月薪輕鬆突破8、9萬。為了獲取更高薪資,他2010年進入信義房屋,2016年轉戰永慶不動產,之後與志同道合的夥伴創業永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店、公學新城仕鑫加盟店,今年1-8月,2間店業績已達1.3億元,其中聯賣業績就高達9,100萬元。他開心地說,「永慶加盟體系的聯賣制度和聯賣平台,創造高效率、高業績、高收入,是加盟店最強神隊友!」

海洋大學商船系畢業的彭立宇,曾聽學長說,出海年薪百萬元起跳,但1年當中有10個月要待在船上,因此他畢業後,選擇成為燦坤家電銷售員。原本對銷售就有天分的他,從冷氣、冰箱、洗衣機一路賣到電腦,樣樣都有好成績,5年來一路晉升成為店長,最高月薪達到8至9萬元。

為了挑戰薪資天花板,他在30歲那年加入信義房屋、成為房仲經紀人,短短1年多就晉升專案經理,業績常常位居前列。然而,儘管業績出色,但收入卻未能與他的努力完全匹配,他直言,一年600萬元的業績,年薪卻只在百萬元上下,與他的期望有不小差距。

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回鍋信義房屋物是人非 轉戰永慶不動產大發利市

後來,彭立宇在店長晉升上受挫,他開始反思自己的職涯;離職後進入富邦人壽,原本希望在保險業大展拳腳,卻不習慣產業生態。之後他在前同事邀約下,回到信義房屋,然而整體環境和氛圍,卻讓他感到物是人非,加上制度日趨僵固,讓他感到束手束腳、決定再次轉職。

在永慶不動產新竹科園加盟店東陳紹慶的引薦下,彭立宇加入永慶不動產加盟店,憑著過去的經驗和對市場的敏銳度,在第1個月就簽下25件委託案,刷新自己的紀錄。他興奮表示,在永慶不動產的交易速度大幅提升,主要歸功於集團的聯賣制度和聯賣平台。

「目前在新竹縣市,永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產有近200間加盟店,是信義房屋的6倍多,大家聯手銷售,成交速度真的飛快。」今年他的個人業績已經超過1,900萬元,收入約在900萬元上下,與前東家相比年薪相距高達4~5倍。

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積極招募各界菁英 打造寬廣舞台讓他們發光

剛加入永慶不動產時,彭立宇就有開店的想法,但當時資金不足,於是決定先磨練自己,直到2021年,彭立宇與夥伴們共同創業,成立永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店,2022年底再成立永慶不動產公學新城仕鑫加盟店。目前2間店約有50名員工,其中近30人來自信義房屋,而這批一起受過信義房屋教育的夥伴,有著相似的作業模式,工作起來默契十足,十分好領導。

彭立宇認為,永慶不動產具備高度彈性,經紀人可以自由發揮,相較之下,前東家對經紀人約束較多、制度過於僵化,造就很多人轉職後,在收入和事業發展上,有著翻倍的成長。像是來自信義房屋的戴嘉均,之前在信義房屋年度業績約200萬元,加入永慶不動產第一年,業績就突破千萬元;而林懷恩原本年度業績約800萬元,來到永慶不動產半年就突破650萬元,收入大幅翻倍,且工時大幅下降。

10多年的房仲生涯,彭立宇始終堅持誠實透明的服務態度,他深知中古屋交易有許多要留意的,像是漏水、壁癌、產權等狀況,如果不在成交前如實告知客戶,不但會產生消費糾紛,也毀了客戶的成家夢想。因此,他寧願不成交,也要老實告知房屋的缺點,讓他贏得了客戶的信任與口碑。

展望未來,彭立宇計劃在今年底、明年初開設第3間加盟店!他堅信,創業不僅僅是追求財富,更是為了實現自我價值,他鼓勵每一位有志於當老闆的人,勇敢抓住機會,創造屬於自己的成功。

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照片來源:彭立宇提供

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本文引用自: https://n.yam.com/Article/20241011378351
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